MANAGEMENTBERATUNG & UNTERNEHMENSCOACHING

MANAGEMENT-BERATUNG & UNTERNEHMENS-COACHING

B2B VERTRIEB: VON DER STRATEGIE BIS ZUR UMSETZUNG

Mit der betriebswirtschaftlichen Denkweise des Ökonoms und der lösungsorientierten Arbeitsweise des Ingenieurs unterstütze ich meine Kunden in allen Phasen des B2B-Vertriebs. Von der strategischen Planung bis hin zur Umsetzung und der praktischen Unterstützung des Verkaufsteams begleite ich kleine und mittlere Unternehmen in einem dynamischen Prozess bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Lösungen und Produkte. Weil starre, vorgegebene Vorgehensweisen dem heutigen Marktanspruch nicht gerecht werden, erarbeiten wir gemeinsam individuelle Wege und meistern auch Ihre vertrieblichen Herausforderungen! Das grosse Ziel vor Augen, iteratives Vorgehen mit definierten Etappen und die Nähe zur Praxis – das ist der Beratungsansatz von SIEBENPLUS.

Beratung

Vertriebsberatung durch die
Brille des Experten

Beratung

Vertriebsberatung durch die Brille des Experten.

STRATEGIEN, PLANUNG & STEUERUNG

Vertriebsstrategien

Fokus: B2B

Der Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen und Dienstleistungen gelingt, wenn die Vertriebsstrategie konsequent auf den tatsächlichen Kundennutzen, den Produktlebenszyklus und die spezifischen Entscheidungswege der Interessenten ausgerichtet wird. Ob ein neues Produkt lanciert oder eine bestehende Lösung bei Kunden des Wettbewerbs platziert werden sollen – die Basis für eine erfolgversprechende Strategie ist immer die distanzierte, nüchterne Analyse.

Als externer Berater mit viel Erfahrung in den Bereichen Software-Lösungen, Software-Dienstleistungen und Beratungsdienstleistungen stehe ich Ihnen mit meinem Wissen zur Seite.

Vertriebsplanung und -steuerung

Fokus: Operational Excellence

Mit der Planung der Prozesse und deren Überwachung bei der Umsetzung der strategischen Ziele steigen die Chancen auf Erfolg signifikant. Wir definieren daher Meilensteine und Etappenziele mit messbaren Zwischenergebnissen – das bringt wichtige Erfolgserlebnisse für das Verkaufsteam und alle Beteiligten. Dabei berücksichtigen wir Rückmeldungen sowohl interner Ressourcen als auch (potenzieller) Kunden und stellen so sicher, dass wir durch stetige Verbesserung dem Ziel sicher näher kommen.

Dank bewährter Tools, d.h. mit Methodik und Softwarelösungen, erreichen wir eine effiziente Arbeitsweise und haben Auswertungen und Reports für die Prozessüberwachung zur Verfügung. Denn auch B2B-Vertrieb ist Handwerk, erlern- und beherrschbar – ich zeige Ihnen, wie!

WER ETWAS VERÄNDERN WILL, MUSS ETWAS ANDERS MACHEN!

Sie haben ein grossartiges Produkt, eine einzigartige Lösung und vielleicht verfolgen Sie dafür auch schon eine Vertriebsstrategie. Trotzdem bleiben die gewünschten Verkaufserfolge aus? Durch die Brille des unabhängigen Beraters lässt sich Verbesserungspotenzial viel einfacher identifizieren – nehmen Sie noch heute mit mir Kontakt auf!

Umsetzung

Training und professionelle
operative Unterstützung.

Umsetzung

Training und professionelle operative Unterstützung.

UMSETZUNG & COACHING

CRM für Leadverwaltung und Pipeline Management

Fokus: B2B

Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer – und die Einführung eines CRM-Tools ist noch lange keine Garantie für den Verkaufserfolg im B2B. Aufgrund meiner jahrelangen Erfahrung bei der Einführung von ERP- und CRM-Systemen kenne ich die Stärken und die Grenzen von CRM-Tools. Ich kann Sie und Ihre Verkaufsteams im Backoffice und im Aussendienst darin unterstützen, Ihren Verkaufsprozess und das CRM-System optimal zu integrieren: Oft ist weniger mehr, und eine schlanke, pragmatische Herangehensweise führt schneller und nachhaltiger zu Erfolgen als der grosse, allumfassende „Big Bang“.

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Prozesse und Projektmanagement

Fokus: Operational Excellence

Betrachten Sie die Professionalisierung des B2B-Vertriebs als Projekt und implementieren Sie diesen langfristig als Prozess! Die interne und externe Kommunikation, die professionelle Bearbeitung einer Verkaufs-Chance, die lückenlose Dokumentation vom Erstkontakt bis zur Rechnung: Interessenten und Kunden erwarten zu Recht einen Kontakt auf höchstem Niveau, wenn sie in Ihre Lösung, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren sollen. Eine Analyse der Ist-Situation und erste Vorschläge für die Verbesserung Ihres Prozesses erarbeiten wir in einem ersten Workshop. Wollen Sie mehr wissen? Schreiben Sie mir!

Training und Coaching

Fokus: Operational Excellence

Telefonieren kann jeder? Ein Verkaufsgespräch führen auch? Ein Angebot ist schnell geschrieben? Gerade im B2B übernehmen häufig Fachspezialisten die Verkäuferrolle. Dabei werden die Wirkung eines Telefonats leicht unterschätzt und die Erwartungen eines Interessenten schnell überhört. Der Bedarf an an praxisnahem Coaching ist daher gross. Mit individuellen Inhouse-Trainings und z.B. der Begleitung des Verkäufers zu einem Kundengespräch unterstütze ich Sie und Ihr Team. Nutzen Sie meine Verkaufserfahrung für Ihren Erfolg!